מותגי האופנה הגדולים בעולם, בהם זארה, H&M, לולולמון ומיזמים נוספים, כבר לא מסתפקים במכירת בגדים חדשים. החברות הללו מקימות אתרי מכירות משלהם לבגדים משומשים של המותג, לצד הקולקציות החדשות. המניע למהלך הוא כלכלי לחלוטין: במשך שנים נמכרו בגדיהן המשומשים באתרי יד שנייה כמו איביי ופושמרק, שגלגלו מיליארדי דולרים מבלי שהמותגים עצמם יראו מכך שקל. כעת, החברות דורשות את הנתח שלהן מהשוק הצומח.
לאן הולך הכסף של הקונים?
לפי דוח של חברת ת'רדאפ לשנת 2026, שוק בגדי היד השנייה העולמי צפוי להגיע ל-393 מיליארד דולר עד שנת 2030, קצב צמיחה המהיר פי שניים משוק האופנה הכללי. בארצות הברית לבדה, השוק צפוי להגיע ל-78.8 מיליארד דולר עד סוף העשור. עבור הרשתות, הפעלת אתר יד שנייה משלהן מאפשרת לשמור על קשר רציף עם הלקוחות גם זמן רב לאחר הרכישה המקורית, ולייצר מקור הכנסה נוסף לאורך כל מחזור החיים של הבגד.
זארה עושים עלינו קופה: הפערים בין ישראל לאירופה נחשפים
הנתונים של ענקית האופנה H&M, שהשיקה את המיזם שלה ב-2021, ממחישים את הפוטנציאל. בשנת 2025 הניבו מכירות הבגדים המשומשים של החברה כ-194.4 מיליון דולר, זינוק של 31% לעומת השנה הקודמת. בחברה מסבירים כי שילוב הבגדים המשומשים לצד הפריטים החדשים באותו אתר מקל על הלקוחות, ומאפשר להם לבצע את הרכישה של שני הסוגים בעסקה אחת ובכך להגדיל את המכירות.
עדיין עם הטיקט: הר האופנה המפלצתי בצ'ילה שנראה גם מהחלל
מי מוביל את השינוי בשוק?
מי שמניעים את המגמה הזו הם בעיקר צרכנים צעירים מדור ה-Z ומדור המילניום. צעירים אלה נמשכים לאופנה משומשת גם מתוך רצון לשמור על איכות הסביבה, אך בעיקר כדי לחסוך בהוצאות ולמתוח את התקציב האישי שלהם בתקופה של עלייה ביוקר המחיה, במחירי הדיור ובחובות הסטודנטים. עבור המותגים, המהלך מספק גם יתרון תדמיתי חשוב ומחזק את ההצהרות שלהם על שמירה על הסביבה ומניעת השלכת בגדים לפסולת.
למרות שהמכירות של בגדים משומשים לא צפויות להחליף את רכישת הבגדים החדשים, הן הופכות לחלק בלתי נפרד מהמודל העסקי של החברות. מותגי האופנה מבינים כעת כי השליטה בשרשרת המכירה החוזרת מאפשרת להם לנהל את חוויית הלקוח ולשמור על ערך המותג. בעידן שבו שוק היד השנייה צומח במהירות, החברות הגדולות כבר לא מוכנות להשאיר את הרווחים לאחרים.
