שוק מועדוני הלקוחות בתחום התעופה מתחמם: אחרי שמועדון הנוסע המתמיד של אל על עבר לאחרונה לישראכרט, ישראייר נכנסת כעת כשותפה במועדון הלקוחות של רמי לוי וישראכרט מהלך שמטרתו ליצור מועדון משולב שיתחרה על הצרכנים הישראלים.
במסגרת העסקה תצטרף ישראייר כבעלת מניות במועדון, לצד רמי לוי וישראכרט. לאחר הכניסה, חלוקת הבעלות תהיה: רמי לוי יחזיק ב־72% מהמועדון, ישראייר ב־18% וישראכרט ב-10%. לפי הערכת השווי שביצעה חברת BDO, המועדון שווה כיום כ־275 מיליון שקלים, אך השילוב של הטבות טיסה ושירותי תיירות מצד ישראייר צפוי להעלות את הערך שלו לכ־315 מיליון שקלים, תוספת של כ־40 מיליון שקלים לשווי המועדון.
אחד הנתונים המרכזיים בעסקה הוא המחיר שישרארייר תשלם עבור הכניסה כשותפה. לפי החישוב הכלכלי, לאחר שמביאים בחשבון את הערך שהיא צפויה להוסיף למועדון, התשלום נטו עבור חלקה יעמוד על כ-11.3 מיליון שקלים. בנוסף לחלקה במועדון, ישראייר מקבלת במסגרת העסקה הטבות נוספות כבר בתחילת הדרך. בין היתר, ישראכרט תעניק לה כ־6.4 מיליון שקלים במזומן, יוקצה תקציב פרסום של כ־3.6 מיליון שקלים, והמועדון ירכוש מישראייר מראש כרטיסי טיסה בשווי של כ־10 מיליון שקלים, שישמשו להטבות ולצירוף לקוחות חדשים.
המועדון עצמו כבר פעיל כיום בהיקפים משמעותיים. נכון לשנת 2025 רשומים בו כ־800 אלף חברים, כאשר כ־184 אלף מהם מחזיקים גם בכרטיס אשראי של המועדון. ההכנסות מגיעות בעיקר מעמלות על שימוש בכרטיסי אשראי, פעילות אשראי ודמי כרטיס. בשנת 2025 הכניס המועדון כ־29.7 מיליון שקלים ורשם רווח נקי של כ-15.4 מיליון שקלים.
הכניסה של ישראייר מגיעה בתקופה שבה חברות התעופה מנסות לחזק את הקשר הישיר עם הלקוחות ולהציע לא רק טיסות, אלא גם הטבות ומוצרים משלימים סביב עולם החופשות. כעת נותר לראות האם השילוב בין קניות יומיומיות ברמי לוי לבין הטבות טיסה של ישראייר יצליח להתחרות במועדוני התעופה הגדולים בישראל.
