לאחר סוף שבוע מתוח עם איומים מטעם הממשל האמריקאי, משלחת המשא ומתן האיראנית החליטה לנקוט צעד חריג: גיוס צוות פסיכולוגים חיצוני. הדיפלומטים זנחו את שיטות העבודה הקלאסיות, ועברו להתייעצות צמודה עם מומחי התנהגות במטרה לנסות ולפענח את ה"אלגוריתם" וההתנהגות הבלתי צפויה של נשיא ארה"ב דונלד טראמפ, כך דווח היום (רביעי) ב"וול סטריט ג'ורנל".
3+הקונפליקט בחדרי השיחות הגיע לשיאו בסוף השבוע האחרון. נשיא ארה"ב פרסם פוסט מאיים נגד איראן, למרות שהצדדים נמצאו בשיחות בשווייץ. מוחמד קליבאף, ראש המשלחת האיראנית, השאיר את מכשיר הטלפון שלו מחוץ לחדר הדיונים. לאחר שקיבל עדכון על הפוסט, החליט להפסיק את הדיונים הישירים כמחאה.
המשלחת האיראנית לא הסתפקה בניתוחים פוליטיים רגילים כדי להתמודד עם הסגנון הלא שגרתי של טראמפ. מספר מתווכים בשיחות אישרו כי הדיפלומטים האיראנים נעזרו בצוות פסיכולוגים כדי לבנות "פרופיל" לנשיא ארה"ב. לדברי המתווכים, האיראנים עובדים עם המומחים כדי לנבא את התגובות הציבוריות של טראמפ להצעות איראניות.
3+עם זאת, הנושא שנוי במחלוקת. גורם המכיר את עבודת המשלחת האיראנית בשווייץ הדגיש כי בצוות המשא ומתן הישיר לא נוכחים פסיכולוגים. לטענתו, המדינה מעדיפה, לפחות רשמית, להימנע מספקולציות פסיכולוגיות על מניעיו של הנשיא.
במקביל, הדיפלומטים האיראנים משתמשים בכלים מסורתיים יותר כדי להבין את יריבם: קריאה חוזרת בספרו של טראמפ מ-1987, "אמנות העסקה". בספר זה, טראמפ מתווה את טקטיקות המשא ומתן שלו כטייקון נדל"ן וממליץ להשתמש בדרישות קיצוניות ובלתי צפויות כדי ליצור חרדה ולכפות ויתורים.
3+מוחמד אמרסי, מומחה לאיראן מה-"Wilson Center", הסביר כי טראמפ מיישם את לקחי הספר ומפעיל איומים קיצוניים כדי לבחון את נחישות הצד השני. עם זאת, הוא הוסיף כי האיראנים מודעים היטב לטקטיקות אלו, דבר שלא משנה את הדינמיקה בשיחות.
השימוש של טראמפ ברשתות החברתיות ככלי עבודה דיפלומטי יצר מציאות חדשה שמאפילה על ערוצי התקשורת המסורתיים. הנשיא אמר בגלוי לאנשיו כי הוא מבקש להיראות לא יציב כדי להניע את איראן לשולחן המשא ומתן.
3+במהלך החודשים האחרונים, טראמפ איים בחיסול תשתיות אנרגיה איראניות ואף באיומים על שלמותה התרבותית של המדינה. התגובה האיראנית הייתה לעיתים התעלמות מכוונת מהאיומים, ולעיתים שימוש בפוסטים של טראמפ כדי להעמיק שסעים פנימיים באיראן בין המערכת הפרגמטית לבין גורמים קיצוניים המתנגדים לכל ויתור לארה"ב.
נראה כי המאמץ האיראני לפצח את הנשיא בעזרת פסיכולוגים הוא ביטוי לייאוש הדיפלומטי אל מול דמות הפועלת מחוץ לחוקי המשחק המקובלים. האם הניתוח הפסיכולוגי יוביל להישגים במשא ומתן? הזמן יספק את התשובה.
