בפועל, לאחר בדיקה מעמיקה, דירת הקבלן שנראתה מדהים על הנייר, התגלתה כבעלת פוטנציאל בריאותי בעייתי עבור ילדי המשפחה, הסובלים מבעיות בדרכי הנשימה. איך הם הצליחו להימנע מלעשות את טעות חייהם, וכיצד גם אתם תוכלו להבטיח שדירת הקבלן החדשה שאתם מתכננים לרכוש אכן עונה לדרישותיכם ואין בה פגמים נסתרים שאותם לא מגלים לכם – בכתבה שלפניכם.
החלום למרחבים ירוקים שכמעט והפך לחלום בלהות
"אני רואה את התפקיד שלי כמציל משפחות מהתממשות חלום בלהות, לא פחות", כך אומר עו"ד אופיר יוספי, מנכ"ל MIFRATEAM , מוקד הידע הארצי לרוכשי דירות קבלן בישראל.
ואכן, בסיפור מקרה שנציג לפניכם, זוג ההורים שסך הכל רצו אוויר צח לילדיהם, כמעט ורכשו את ההיפך הגמור מכך, אף על פי שעל הנייר מדובר בדירת קבלן הממוקמת מול מרחבים ירוקים.
"פנתה אלי משפחה נחמדה עם שני ילדים קטנים, שעמדה לפני רכישת דירה חדשה מקבלן. הדבר הראשון שעשיתי, כפי שאני עושה תמיד עם כל לקוח שפונה אלי, זה לאפיין את הצרכים של הרוכש הספציפי, מאחר ולכל רוכש יש צרכים ומאפיינים שונים ודרישות מסוימות, ועל כן – לכל משפחה מתאימה דירה אחרת", מספר עו"ד יוספי.
מהשיחה והאפיון שערכתי עם המשפחה, עלה כי החלום שלהם זה לקנות דירה עם נוף ירוק ופתוח. שאלתי אותם מדוע זה כל כך חשוב להם והאמא השיבה כי שני ילדיהם הקטנים סובלים מאסטמה וקשיי נשימה ועל כן חשוב להם שהמרפסת והחדרים שלהם יפנו לנוף ירוק ופתוח, שיחדור אוויר צח לבית, שאף בניין לא יחסום את האוויר, ושהדירה לא תפנה לכביש ראשי עם המון רכבים שמייצרים זיהום אוויר.
הם כבר הגיעו עם דירה מסוימת שבה הם התעניינו, ואכן סומן בתוכנית המכר השיווקית שהם קיבלו, שהמרפסת וחדרי השינה פונים כולם ל"נוף ירוק". נציג המכירות של הקבלן אמר להם שמדובר בנוף ירוק מהמם שמעלה את ערך הדירה ומתאים בדיוק לצרכים שלהם, כך סיפרו ההורים. בנוסף, הם ציינו שהמשווק נורא לוחץ עליהם לסגור, כי מדובר "בדירה הכי טובה בבניין" ואם לא יחתמו תוך מספר ימים, היא תימכר לאחר.
מאחר שראיתי ובחנתי במהלך הקריירה המקצועית שלי מאות של תוכניות שיווקיות כאלה, אני יודע שאין מצב שמקבלים החלטה רק על בסיס התוכנית השיווקית או על הדברים של נציג המכירות. לכן, במקרה הספציפי הזה ולאור העובדה שמדובר בצורך בריאותי וחשוב, ביקשתי מההורים הנחמדים להיפגש איתי באזור הבניין.
"אבל הדירה על הנייר, רק התחילו לבנות, מה כבר יש לראות?" התפעלו ההורים. אמרתי להם שאולי הדירה עדיין לא קיימת, אבל את "הנוף הירוק" אפשר כבר לראות.
נפגשנו באתר ואכן, במבט של אדם לא מקצועי ובלי ניסיון, זה נראה כמו חלום – השטח, עליו נבנה הבניין, ממש צמוד לנוף ירוק וביניהם מפרידה רק הגדר התוחמת את גבול המגרש.
אבל – ואבל גדול – הנוף הירוק הזה הוא לא מהסוג שמתאים למשפחה זו. "תראו" אמרתי, "השטח הירוק שצמוד לשורת הבניינים הזו, שבה בין היתר נמצא הבניין שאתם רוצים לרכוש בו דירה, הוא שטח חקלאי. בשטח חקלאי זה מגדלים בין היתר תות, נקטרינות ותפוחי עץ – הפירות הכי מרוססים בחומרי הדברה. מה שיהיה לכם כאן, זה לא אוויר צח – אתם תסבלו מאדי ריסוס שיחדרו לתוך הדירה שלכם; תסבלו מענני אבק וחלקיקים שנוצרים כתוצאה מקטיף; ואמנם תתרחקו מכביש ראשי, אך מנגד תקבלו טרקטורים מונעים בדיזל ממש ליד הבית, שחורשים ומעבדים את השדה. מה שבטוח – בריאות לילדים שלכם לא תקבלו."
אני לא אשכח את המבט של ההורים לעולם. פתאום רץ להם תרחיש בראש, שאם הם לא היו עושים את הבדיקה החשובה הזו, הם היו רוכשים דירה במיליוני שקלים – ואף משלמים מעל למחיר השוק כי הרי מדובר בדירה עם "נוף ירוק" – והדירה הזו הייתה פוגעת בבריאות של הילדים שלהם. ממש כך.
בסופו של דבר, אותה משפחה נחמדה קיבלה הכוונה מדויקת לצרכים שלה ורכשה דירה עם נוף ירוק שבאמת מתאים להם – גינת משחקים ירוקה ויפיפייה, אשר מהווה עבורם גם פתרון לצורך בנוף ירוק פתוח, וגם מקום משחק נהדר לילדים."
ליווי מקצועי במהלך ההשקעה המשפחתית הגדולה של חייכם
"במשך כעשור בתפקיד בכיר באחת מחברות הבניה המצליחות בארץ, ראיתי וערכתי בעצמי מאות של מפרטי מכר של דירות, הוצאתי היתרי בניה והייתי שותף בתכנון מלא של עשרות בנייני מגורים ואני מכיר כל פרט קטן בתוכניות. אני מכיר את החולשות שיכולות להיות לכל דירה.
השיטה שפיתחתי היא כלי רב עוצמה, המאפשר למפות את הדירה ואת היתרונות והחסרונות שלה, ולפרוס בפני הרוכשים תמונת מצב מלאה, נכונה ואמיתית, על הנכס הכי יקר שהם הולכים לרכוש בימי חייהם.
בדיוק כפי שעושים בדיקה לרכב לפני רכישה ומקבלים עליו דו"ח בדיקה מסודר על כל מערכותיו, כך בדיוק אנו עושים בנוגע לדירה חדשה טרם רכישה. וזה רק חלק מהכלים החשובים שאנו מעניקים ללקוחותינו במסגרת הייעוץ המקיף לפני רכישת דירה מקבלן, כאשר את הדגש המירבי אנו נותנים למפרט הטכני של הדירה.
רוב הרוכשים אינם מבינים בנושא ואין להם את היכולת לבצע בדיקה אפילו בסיסית של מה הם באמת מקבלים. אנחנו נדאג לקבל מהקבלן את כל המסמכים הנדרשים הקשורים למפרט הטכני; נעבור על הכל בצורה יסודית וקפדנית, לפני חתימת החוזה; נציג לרוכשים בדיוק מה הם מקבלים, ונדאג לשדרג להם את המפרט מול הקבלן בהתאם לצרכים שלהם. מדובר בחיסכון של עשרות אלפי שקלים."
1+אין עוד שירות כזה בישראל
"הייתי כ-10 שנים בצד של הקבלנים, מכרתי באופן אישי מאות דירות, אני מכיר את התחום מכל כיוון אפשרי. אני יודע בדיוק מה חשוב ונכון לבדוק, על מנת לא להיקלע למצב, בו הרוכשים קונים חתול בשק."
בתהליך שפיתח עו"ד אופיר יוספי, הצעד הראשון הוא כאמור אפיון הרוכשים – כדי להבין מה הצרכים ומה האופי שלהם, מה חשוב להם יותר ומה חשוב להם פחות ולמעשה לוודא שהדירה אותה הם רוצים לרכוש בכלל מתאימה להם.
"הרבה פעמים מגיעים אלי רוכשים עם הצעה לרכוש דירה מקבלן שמעניינת אותם, אך לאחר בדיקה הם מבינים שהדירה הזו לא בשבילם. בהחלט יתכן גם מצב, שנאתר עבור הרוכשים את כל "המוקשים" הקיימים בדירה והם בכל זאת יבחרו להמשיך להתקדם בתהליך, אך רק בתנאי שהקבלן יפחית להם את המחיר."
1+לסיכום, בבואכם לרכוש דירת קבלן במיליונים, מומלץ להיעזר באיש מקצוע אשר יספק לכם את מלוא המידע עבור הדירה והמפרט הטכני שלה וכן הדרכה מסודרת וברורה, כך שתוכלו להבין את תהליך הרכישה מתחילתו ועד סופו, תדעו ממה מורכבת הדירה שאתם קונים, מהן נקודות החולשה של הדירה וכמה כסף יעלה לכם להשלים את החוסרים.
למידע נוסף אודות ייעוץ וליווי מקצועי טרם עסקת רכישת דירה מקבלן (וגם לאחר הרכישה)
חייגו 050-7662111 או השאירו פרטים באתר ונחזור אליכם www.mifrateam.co.il
