כמעט בכל תחום: מקרקעין, דיני משפחה, תעבורה, פלילי וכו'.
התחרות כה גבוהה, עד שמספיק לעו"ד חדש להכניס את קצות אצבעותיו למעיין הזירה הדיגיטלית כדי לקבל כוויה ולרוץ חזרה לזרועות שיטת ה"פה לאוזן", כמו שקורה לעורכי דין רבים מדי חודש.
הבעייתיות נעוצה בכך שאף זירה לא נמצאת מתחת לרדאר התחרות וגם שיטת ה"פה לאוזן" נשחקת עם הזמן כך שאף עו"ד בישראל לא מסוגל להישאר במגמת צמיחה מבלי לבנות לעצמו תשתית שיווקית רחבה.
מציאות זו מובילה את עורכי הדין בישראל לבחור באחת מ-2 האפשרויות:
הראשונה, לעבוד כשכירים בחברת עו"ד – להרוויח משכורת ממוצעת שאינה עומדת בציפיות של הלימודים והמבחנים המפרכים ולקוות אולי להתברג בסופו של דבר כשותפים במשרד.
השנייה, לפתוח משרד באופן עצמאי ולנסות לייצר מערך שיווקי מקיף במטרה להכניס עבודה באופן קבוע ויציב.
הזירה הדיגיטלית של עורכי הדין בישראל – בוערת [בלשון המעטה].
פלטפורמות הפרסום, ביניהן גוגל, פייסבוק ואינסטגרם – מתיימרות להעניק קרקע פורייה למשווקים ובעלי עסקים, אך בפועל מספקות אדמה חרוכה לקרבות בין עורכי הדין שברובם, פורשים לאחר הסיבוב הראשון.
אז אם כך – האם יש בכלל פתרון?
הכירו את גרביטקס – סוכנות לקידום עורכי דין באינטרנט שנמצאת בתווך שבין העולם המשפטי לזירה הדיגיטלית ויודעת כיצד לתת מענה לאתגרים הרבים שניצבים בפני מפרסמים בכלל, ועורכי דין בפרט:
הקלקות של בוטים/מתחרים, עלויות גבוהות להקלקה, תנועה לא רלוונטית, תחרות בלתי אפשרית מול המשרדים הגדולים, לידים שלא רוצים לשלם, לידים שלא יכולים לשלם, לידים שלא יודעים על מה הם הקליקו ועוד.
כשלוקחים בחשבון את המודל של גוגל, ומצרפים לכך את התחרות הגבוהה שרובצת לפתחם של משרדי עו"ד – ניתן לראות שהקלקה על מודעה יכולה להגיע ל-30 ₪ ובמקרים מסוימים אפילו למעל 150 ₪ לקליק בודד!
חברת גרביטקס השכילה לפצח נישה משפטית אחר נישה משפטית באופן ממוקד, לאתר מילות מפתח זולות יותר ותחרותיות פחות ולמצוא את האוקיינוס הכחול שייצר לעורכי הדין הכנסה קבועה ויציבה של לידים והגדלה של המחזור החודשי באופן עקבי.
"אצלנו, אין עו"ד פלילי, ליטיגציה או נזיקין – יש עו"ד לעבירות מס, עו"ד לפירוק שיתוף או עו"ד לפלת"ד.. השאיפה להרחיב את יריעת הפרסום לכלל התחומים מתגלה ברוב הפעמים כחרב פיפיות ופוגעת באחוזי ההמרה של כ"כ הרבה גולשים שמקליקים על המודעה רק כדי לגלות שהיעד לא הכי רלוונטי ו/או ממוקד למה שהם חיפשו.."
חברת גרביטקס עושה את הדברים בצורה אחרת:
- קודם כל, איתור יחד עם עורך הדין את התחומים בהם ניתן להכניס עבודה, לדוג': ניכור הורי, תאונות תלמידים, רשלנות רפואית בשיניים, עבירות הלבנת הון וכו'.
- בניית אסטרטגיה שיווקית ממוקדת לתחום.
- בניית קמפיינים בעלי טירגוט פנימי גם בחיפוש ושימוש במערכות חיצוניות ובארסנל עצום של מילות מפתח שליליות כדי למנוע כניסה של "סקרנים".
- בנייה של דפי נחיתה ממוקדים לכל תת תחום העומדים על אחוזי המרה גבוהים [לפחות 10% המרה].
- חיבור למערכת מתקדמת לניהול לידים המשותפת גם למנהל הקמפיינים וגם לעו"ד.
- אופטימיזציה יומיומית למילות המפתח ולהצעות המחיר של גוגל.
בנוסף, ואולי הסיבה להצלחה של גרביטקס – היא השמירה על קשר רציף עם הלקוח.
בשעה בה רוב סוכנויות הפרסום נמנעות מתקשורת עם לקוחות – גרביטקס מנהלת פגישה שבועית קבועה בין הלקוח למנהל הקמפיינים הישיר, שבמהלכה, הם עוברים יחדיו על הלידים שנכנסו בשבוע האחרון: מאיזו מילת מפתח הגיעו, האם יש איתם התקדמות ומהי הרווחיות של הלידים שסגרו.
"במציאות בה קליק יכול להגיע ל-50 ₪ וצפונה, התפקיד שלנו הוא לצמצם את התנועה שמגיעה אלינו לאתר כך שרק הלידים הרלוונטים ביותר אלינו יקליקו על המודעה שלנו וכמובן לוודא שמי שכבר הקליק והגיע לדף הנחיתה, ישאיר פרטים או יתקשר. העבודה שלנו לא נגמרת בליד – היא נגמרת בעסקה"
הבחירה בסוכנות פרסום שעובדת אך ורק עם עורכי דין היא מרכיב הכרחי להצלחה בזירה הדיגיטלית. המיקוד והניסיון עם משרדי עורכי דין ותחומים משפטיים רבים, יכולים לחסוך "חבלי לידה" ארוכים ויקרים של שיווק לא ממוקד.
כבר שנים שגרביטקס מעלה עורכי דין על רכבת האקספרס באמצעות חבילת "הכל כלול" על מנת לספק את המעטפת הדיגיטלית המקיפה שכה הכרחית לעורכי דין שרוצים לייצר צמיחה של המשרד וגידול של מס' הלקוחות שלהם מדי חודש.
הצטרפו למאות עורכי דין שכבר בחרו להיות חלק ממכונת ההצלחה של גרביטקס!
