מסתבר שהיום זה אפשרי: רשת הנדל"ן 'Landsman' מחפשת שותפים לניהול הסניפים שהיא פותחת ברחבי ישראל – ומציעה למתאימים בדיוק את סל השירותים הזה יצאנו לבדוק איך זה בדיוק עובד, איך מגישים מועמדות ומה בדיוק ההבדל בין זה לבין זכיינות סטנדרטית?
עבור מתווכים פעילים, ראשי צוותים, סוכני נדל"ן ואפילו אנשי עסקים מהתחום כנראה שכבר חלפה בראש המחשבה המחשבה לקחת את הצעד הבא ולפתוח סוכנות נדל"ן עצמאית. אבל לרוב כאשר הם לוקחים בחשבון את עלויות התפעול, שיווק, גיוסים, הכשרות, בניית סיסטמים והזמן הרב שלוקח לבסס מותג – הם יורדים מהרעיון, או שפונים לאופציה הנפוצה יותר: זכיינות.
זכיינות היא תהליך נפוץ בעולם העסקי, במהלכו רשת מוכרת מאפשרת למפעיל עצמאי להשתמש בשם שלה, עם דרישה לעמוד בסטנדרטים מסויימים. על הנייר, מדובר בתהליך שכולם מרוויחים ממנו: המפעיל זוכה להנות מהמוניטין של הרשת, שנהנית מצידה מאחוז מסויים מהרווחים בלי צורך להתעסק בצד התפעולי. תהליך הזכיינות נפוץ במיוחד בעסקי המזון, רכב, מלונאות וכמובן נדל"ן:
בארה"ב למשל, 53% מסוכניות הנדל"ן פועלות תחת זכיינות.אבל המציאות, כפי שהיא נוטה להיות, לא תמיד כל כך ורודה. "הייתי זכיין של רשת מוכרת כמה שנים בהצלחה, ככה שאין לי דבר נגד תהליך זכיינות. אבל אני יכול להגיד לכם שאותם שנים גרמו לי להבין על הבשר שלי מה אפשר לעשות הרבה יותר טוב" משתף אותנו רון לנדסמן, אחד מאנשי הנדל"ן המוכרים בזירה המקומית, שבימים אלה מחפש שותפים שיתפקדו כבעלים של הסניפים החדשים של רשת הנדל"ן '
Landsman' שבבעלותו. לנדסמן מתעקש להדגיש: "לא מדובר פה על זכיינות סטנדרטית".תפסנו את רון לשיחה קצרה כדי להבין לעומק מה הוא מציע ואפילו בדקנו: אולי יתאים לנו להיות בעלים של סניף? (נגלה לכם מעכשיו שהתשובה היא לא, אבל התשובות לשאר השאלות היו מעניינות הרבה יותר).
2+לא סוכנות נדל"ן רגילה
אנו נפגשים עם רון במטה של רשת 'Landsman' בפתח- תקווה, כמה רגעים אחרי ישיבת הצוות השבועית שהוא מקיים – שכללה הרבה צעקות, מחיאות כפיים, חיבוקים, מתנות, מכות ב'גונג' ואפילו חולקו גביעים למצטייני העסקאות של השבוע.
רון, קצת מרגיש כאילו נכנסנו למסיבה ולא לסוכנות נדל"ן. ככה זה כל שבוע? או לכבודנו?
"לא לא" רון צוחק, "ככה זה תמיד. בעיניי הדבר הכי חשוב בעסקי הנדל"ן זו הסביבה, אז אנחנו תמיד שומרים פה על תדר של אנרגיות גבוהות. העבודה עצמה מאוד מאתגרת, אז חשוב להיות תמיד בסביבה שנותנת לך תמיכה ודחיפה קדימה, אחרת אין באמת סיכוי להצליח בעולם הזה".
אז בעצם גילינו עכשיו את הסוד לניהול סוכנות נדל"ן מצליחה?
"אין אצלי סודות!" שוב אנחנו מצליחים להצחיק את איש הנדל"ן, "זה לגמרי חלק בלתי נפרד מכל סוכנות מצליחה, אבל יש עוד הרבה דברים חשובים".
אצל לנדסמן באמת אין סודות. הוא ידוע כאחד שמשתף בפתיחות את קהילת העוקבים שלו באינסטגרם, שעומדת על קרוב ל60K, על כל חלק ביום שלו: החל מביקורים בחדר הכושר ועד עדכונים מפגישות עסקיות (גם כאלו שפחות הצליחו). אפילו על ההזדמנות להפוך לשותפים ברשת 'Landsman', שמענו דרך הרשתות החברתיות.
לא זכיינות, שותפות
נתקלנו בפרסומים שאתה מחפש שותפים שינהלו את הסניפים החדשים שאתה פותח ברחבי הארץ. תוכל לספר לנו על מה בדיוק מדובר?
"בטח. אחרי שהרשת שלנו הפכה למובילה בהיקף העסקאות באזור המרכז, עם סיסטמיים מוכחים להכשרת סוכנים, הכשרת אנשי צוות, צ'קליסטים, שיטות עבודה ואפילו אקדמיה דיגיטלית – החלטתי שהשלב הטבעי הבא יהיה לשכפל את מה שעובד בעוד סניפים שנפתחים בקרוב ברחבי הארץ. ברור שאני לא יכול לנהל במקביל מספר גדול של סניפים, אז אני מחפש את האנשים המתאימים שרוצים לקחת על עצמם את המשימה".
אז אם אנחנו מבינים נכון, מדובר על תהליך שדומה מאוד לזכיינות. מה בעצם ההבדל?
"זו שאלה מתבקשת, ששואלים אותי הרבה. בשונה מזכיינות סטנדרטית, שבה משלמים על הזכות להשתמש בשם המותג, אנחנו יוצרים מערכת יחסים עסקית אמיתית סביב העסק. זה אומר שאני הולך לתרום משאבים, ידע ומאמצים גדולים באופן אקטיבי להצלחה המשותפת של הסניף שיפתח.
זה כולל דאגה לכל הנושאים של ניהול כספים, גיוס והכשרת סוכנים, גיוס והכשרת אנשי צוות, צ'קליסטים, שיטות עבודה, ייעוץ עסקי, גישה מלאה לספריית ידע דיגיטלית, סיוע במציאת משרדים מתאימים, עיצוב פנים, מנטורינג ובגדול מעטפת מקצועית מלאה, עם כל מה שצריך בשביל שהסניף שיפתח יצליח ובגדול".לפרטים נוספים על האפשרות להפוך לשותפים של הרשת
אז מה בעצם סוכנויות אחרות מציעות?
"ברשתות אחרות, בלי לציין שמות – מציעים באמת זכיינות ולא שותפות עסקית. ברשתות אלו במהלך ההכשרה מבצעים קורס זכיינים הכולל מספר מפגשים ומדי פעם יש יועץ, שלא בהכרח מגיע מהתחום, שמתקשר לבדוק מה קורה מדי פעם וכאן זה נגמר. במהלך ההכשרה עוברים על מגוון נושאים לא מעודכנים להפליא ואין סיסטם הכשרה מוסדר ומתקדם לסוכנים, שזה בעצם הדבר הכי מאתגר לבעל סוכנות".
חיים קוסובסקי, מנהל סניף 'Landsman' בבית שמש, מספר על התהליך:
אוקיי, השתכנענו. אז שאלת השאלות – מה הסכום שצריך להשקיע?
"ההשקעה הכספית משתנה. היא תלויה בגודל הסניף, כמות הסוכנים, היקף העבודה, רצונות אישיים ועוד פרמטרים. הכל מובהר במהלך השלבים הראשונים של תהליך ההתאמה, אפשר לקבל את כל המידע באתר המיוחד שהקמנו" מסכם לנדסמן.
אנחנו כבר הגשנו מועמדות לניהול הסניף שנפתח בעיר שלנו, כי מה אכפת לנו לנהל סניף שעתיד לגלגל מיליוני ₪ בשנה, כשרוב ההתעסקות המקצועית בכלל לא עלינו? כמובן שלבסוף סביר להניח שנישאר בתחום שלנו, אבל אם אתם מעוניינים לבדוק התאמה בעצמכם ולהבין בדיוק איך זה עובד, אתם יכולים ללחוץ על הכפתור כאן למטה – ולקבל את כל המידע החשוב.
לפרטים נוספים על האפשרות להפוך לשותפים של הרשת
2+מעוניינים במידע נוסף על רון לנדסמן?
רון מעלה לרשתות החברתיות שלו שפע תוכן בלעדי – בנושאים כמו נדל"ן, עסקים, התפתחות אישית, אורח חיים בריא, זוגיות ועוד. רון אפילו מזמין מדי פעם את קהל עוקביו להשתתף בקורסים דיגטליים ללא עלות, הדרכות, כנסים ועוד הפתעות.
תוכלו לעקוב באינסטגרם ולהתעדכן באופן שוטף, על ידי לחיצה כאן
וגם להירשם לערוץ היוטיוב, לשם עולים תכנים נוספים, על ידי לחיצה כאן
