אחד העקרונות החשובים ביותר בהשקעה מוצלחת בנדל"ן הוא הצורך לאתר אזור בו קיים ביקוש גבוה מאוד לנכסים מסוג מסוים, אך ההיצע שלהם נמוך מאוד. הפער הזה, שבין מספר הדירות בעיר מסוימת, למשל, לבין מספר האנשים שמבקשים להתגורר בה, הוא המפתח לרווחים גבוהים ולתשואה נאה על ההשקעה.
דוגמה למקום בו הפער הזה גדול מאוד, ניתן למצוא ב"עמק המרלו"גים" שבפלורידה, ארה"ב.
"מדובר באזור שבין הערים הגדולות אורלנדו וטמפה, שהפך למוקד אדיר של מרכזים לוגיסטיים", מסביר ערן יניב, מנכ"ל חברת הנדל"ן קורנר ריאלטי גרופ הפועלת בארה"ב כבר 30 שנים. "חברות הענק מגיעות לשם ומגייסות כמויות אדירות של עובדים, אבל פשוט אין שם מספיק דירות להשכרה. זה הגיע למצב שעובדים גרים בינתיים בקרוואנים", הוא אומר.
"עקב המחסור בדירות להשכרה, זיהינו הזדמנות עסקית יוצאת דופן באזור הזה. רכשנו קרקעות מכספנו, הגשנו תוכניות לבניית מתחמי מולטיפמילי שכל אחד מהם מתאים למאות דיירים, והעבודות בשטח על המתחם הראשון שלנו מתקדמות מאוד".
האזור נהנה משיעורי צמיחה וביקוש גבוהים, שמבטיחים הכנסה קבועה", אומר יניב.
עשרות אלפי עובדים שמחפשים דיור
בשנים האחרונות ובמיוחד בתקופת הקורונה, הביקוש למשלוחים רק גדל, כך שחברות ענק הקימו מרכזים לוגיסטיים לצורך שינוע ואספקה של הסחורה. הן בחרו בפלורידה, בזכות המחירים הנוחים של הקרקע. "מדובר בחברות גדולות ומוכרות מאוד, כמו אמזון שבנתה מחסני ענק שמופעלים בעזרת רובוטים מתקדמים, ואפילו השקיעה בשדה התעופה המקומי כדי שיגיע לרמה של שדה בינלאומי".
"גם חברות מזון, חומרי בניין ורשתות הסופרמרקטים המובילות בארה"ב כבר בנו או בונות מרלו"גים כאן", אומר יניב. "כאן עומדים לרשותם שטחים עצומים, וגם שירותי תחבורה מתקדמים, כולל תעופה ואחסון, ומיקום מצוין, של פחות משעת נסיעה למרכזי הערים הגדולות".
"אבל כאמור, יש להן בעיה גדולה למצוא דירות לעובדים, ומדובר במספר גדול מאוד: כרגע מבקשים לגייס 16,000 עובדים חדשים, וכל הזמן מגייסים עוד ועוד. ביקרתי בעצמי בכל מתחמי המגורים להשכרה באזור, ונדהמתי לגלות שאין שום מקום פנוי".
הכנסה רבעונית קבועה ויציבה
קורנר ריאלטי גרופ מתמחה כבר 30 שנה בבנייה למגורים בארה"ב, בעיקר בניו יורק, ומחזיקה גם בחטיבת נדל"ן מניב המנהלת אלפי יחידות דיור. "הניסיון שלנו, שנצבר בין היתר במשבר של 2008, מלמד שזה בדיוק הזמן להרחיב את העסקים ולהרחיב את פעילות המולטי-פמילי לאזורים אחרים בארה"ב. יש לנו יתרון גדול על רוב הפעילים בתחום הזה כי אנו בונים במקום לקנות מן המוכן, ובכך עונים במדויק על צרכי השוק", אומר יניב.
לדף החברה עם כלל הפרטים לחץ כאן >>
