לחברי מועדון פרופרטים כמו גם ללקוחות הרבים שעקבו אחרי הצלחתו של חיים ברטוב, ההצלחה לא מובנת מאליה. מבחור פשוט שגדל בירושלים, לאיש מצליח המלווה אלפי אנשים בדרך להבין את תחום הנדל"ן – רבים מרגישים שאין אחד שיבין אותם טוב יותר והם צודקים. המטרה של חיים ברטוב היא להעביר את הידע שלו הלאה ולתת לעוד הרבה אנשים את הזכות להרוויח מעסקאות נדל״ן אמתיות בישראל.
אחרי כל ההצלחות בתחום הנדל"ן, מרצה באוניברסיטאות ומכללות למשפטים ויזמות, הופעות כפרשן לענייני נדל״ן בתוכניות טלוויזיה ובעיתונות, מה מניע אותך כיום?
לפני 20 שנה זה היה בגדר חלום רחוק, תמיד האמנתי במוטיבציה וביכולות שלי, בחריצות שזכיתי לקבל מאבא שלי, שיחייה, התחלתי מיד אחרי הצבא להיות מתווך דירות בירושלים, עם שני חברי מקצוענים בתחום, שלמדתי מהם המון על נדל״ן, מכירות, עסקים, מקצוענות ואומץ.
עבדתי שנים, בלי סוף וזכיתי ב״ה לסגור מאות עסקאות, ותוך כדי למדתי משפטים ורכשתי נכסים קטנים בירושלים, כשלקחתי משכנתאות גדולות. כיום, מה שמניע אותי, בעיקר, זה היכולת לעזור לחבר'ה שחוששים, לא יודעים ולא מכירים את עולם היזמות נדל"ן, דיני תכנון ובניה והשקעות בקרקעות. אני רוצה שנצמח, שהקבוצה שלנו תגדל ותעשה עוד הרבה פרויקטים מתוך כוונה לקידום ובניית הארץ.
זאת זכות גדולה בשבילי להיות חלק מעולם יזמות הנדל"ן בישראל וזה מרגש אותי מאד.
באיזה בית גדלת? בית יזמי?
לא גדלתי בבית יזמי, גדלתי בבית שאמא עובדת מדינה ואבא מורה לנהיגה. אנשים טובים, אחראיים שממש לא היו קשורים לעולם היזמות או העסקים. הם האמינו שתואר ועבודה קשה הם הדרך היחידה להגיע לביטחון כלכלי ונחת.
בתחילת הדרך שלי הם נורא פחדו, אמא שלי הייתה מאוד לחוצה – ולא הבינה מה כל השיגעון הזה, אבא שלי, ממש לא רצה שאעבוד מגיל צעיר, עיניין אותו בעיקר שאלמד.
אפרופו פחדים, מה עושים כשהמשפחה והסביבה לא תומכת בצעדים שלך?
להבין את החשש שלהם, אבל לא לקבל אותו.
להבין שהם בסך הכל לא מבינים בתחום ובעסקים ורוצים בטובתי, אבל זה שלי ולא שלהם.
מה המסר שלך לאנשים צעירים שנכנסים לתחום?
בתחום הזה מאוד חשוב ללמוד, לחקור, ובעיקר לחצות את הפחד, אין דרך לעקוף את זה. אני ממליץ קודם כל לבדוק טוב טוב עם מי עושים עסקים ומי האנשים שעומדים מאחורי כל עסקה. לאנשים שונים יש אינטרסים שונים, לוודא שאלו אנשי מקצוע כמו עורכי דין ושמאים מקצועיים ושלא מדובר בחברות מסחריות, שבעיקר עוסקות בשיווק מנצנץ ופחות בערך ורווחים אמיתים ללקוחות.
מה הטיפים שלך למתחילים בעולם הנדל"ן?
יש הבדל בין השקעה בנדל"ן לבין עיסוק בנדל"ן, מי שרוצה להשקיע צריך ללמוד טוב את השוק, לקחת אנשי מקצוע כמו שצריך, לבדוק הצלחות עבר של לקוחות, ושיש עשרות ומאות של לקוחות מרוצים, ולזכור תמיד, שמי שרוצה להרוויח כמו יזם צריך להבין שיש גם סיכונים ואתגרים בדרך ולדעת לבחור את האנשים הנכונים לטובת העניין הזה, ככל שהבנתי את התחום טוב יותר – כך התאהבתי בו יותר. מי שרוצה באמת לעשות נדל"ן – צריך לעבור תהליך של צמיחה אישית: לקרוא הרבה ספרים, לשמוע פודקאסטים ולא לחסוך בלמידה אמיתית מהשטח, להקיף את עצמו בסביבה מנצחת ולהיצמד לאנשים תותחים וישרים שעושים את זה כבר שנים בהצלחה.
ללכת לעבוד עם הטובים ביותר – להיצמד למסי ורונאלדו של עולם הנדל"ן!
מהם הדברים הגדולים שלמדת על כסף?
כסף, כמו שהוא יכול להיות טוב הוא יכול להיות רע.
יש אנשים שמשתמשים בכסף שלהם, לצערי, לדברים רעים ויש אנשים שעושים עם הכסף שלהם דברים נפלאים.
- כסף הוא אמצעי חשוב מאד שיכול לתת הרבה מאוד חופש ואיכות חיים.
- כסף יכול לעבוד בשבילנו – חשוב ונכון שזה יקרה.
- זה כיף מאוד לעשות כסף, בעיקר שאתה עושה טוב לאחרים וביחד עם אחרים שאתה והם באותה סירה.
יש כסף עם ברכה ויש כסף בלי ברכה, אני איש מאמין – ושומר מסורת. הברכה שיש בכסף חשובה הרבה יותר מהכמות שלו. כבר ראיתי אנשים שכסף קטן שלהם הולך לברכה ואחרים שכסף גדול שלהם הוליד והלך לצרות. בבית בו גדלתי ובמשפחה המורחבת שלי, היושר והנתינה הם הערכים הכי חשובים וחס ושלום שלא אפגע בערכים האלה, זה תמיד מלווה אותי בכל יום. אבא שלי הוא האדם הישר והטוב ביותר שפגשתי, כמותו, הדודים והדודות שלי, שמם הטוב זאת עבודה שלהם של חיים שלמים.
לאחרונה הפכת לאבא, איך השילוב של ההורות עם העסקים?
מאתגר, ב״ה יש לי אישה מדהימה שמבינה שאני איש עסקים והיא אשת משפחה וחייל מופלאה ותומכת. אני מעריך אותה מאוד ואני מנסה לשלב את עולם העשייה עם חיי המשפחה על הצד הטוב ביותר, אני יודע שיש לי עוד מקום לשפר בעניין. אני מאמין, שאשתי והילד מביאים לי הרבה ברכה בעסקים.
מה הן שלושת המטרות החשובות ביותר לשנה הבאה?
להרחיב את המשפחה החמה שלי, להמשיך לעשות את מה שאנחנו עושים במלוא האנרגיה והמוטיבציה, תוך כדי שאנחנו מסייעים לאנשים חדשים להיכנס לתחום ולעשות השקעות טובות. וכמובן, לסיים עוד הרבה פרויקטים וקרקעות שאנחנו מפתחים ולראות את הלקוחות שלי מרוויחים ומחייכים – זה הכי ענק בשבילי.
מה המוטו שלך בחיים?
אולי שאנחנו פה על זמן שאול – צריך לעשות טוב בעולם הזה וליהנות מהחיים!
איפה אתה רואה את עצמך עוד 10 שנים?
עם משפחה גדולה יותר, שרכשנו ופיתחנו עוד המון מתחמים ושקבוצת הנדל״ן שלנו תהיה משמעותית מאוד בישראל. אני מאוד רוצה שאנשים ינצלו את כל הידע והאור שאספנו וישקיעו בעצמם ובתחום הפיננסי והנדל"ן מתוך רווחה ונחת כלכלית, כי במדינה שלנו, רווחה כלכלית היא כבר לא מזמן לא מותרות.
פייסבוק פרופרטים:
https://www.facebook.com/properteamil/
לפייסבוק האישי של חיים ברטוב:
https://www.facebook.com/haim.bartov
לאינסטגרם של חיים ברטוב:
https://www.instagram.com/haimbartov/
