חברות ביטוח מחפשות כל הזמן דרכים כיצד למשוך אליהן לקוחות אשר ירצו לרכוש את המוצרים שהן מוכרות. אחת הדרכים בה החברות משתמשות לצורך כך, היא יצירת מסלולים מותאמים באופן אישי, עד כמה שניתן, עבור לקוחות ספציפיים.
אנחנו יכולים לראות את זה בלא מעט סוגי ביטוחים, כאשר חברת הביטוח יוצרת מסלול מותאם עבור קהל מסוים והרבה פעמים היא גם מספקת תנאים ספציפיים עבור לקוחות מסוימים שיכולים ליהנות מהם. אפשר לראות את זה למשל בתחום של ביטוחי רכב. הרבה פעמים הפוליסות בנויות על פי צרכים של בעלי רכב ונהגים באופן ספציפי.
למשל, ביטוח מקיף. במקום למכור פוליסה כללית לכל הלקוחות, עם מחיר ספציפי, אזי שהחברה קובעת תנאים ומאפיינים שונים שיכולים להשפיע על המחיר כך או אחרת. בצורה כזו, הלקוחות יכולים לרכוש ביטוח בתנאים הרבה יותר נוחים ומשתלמים עבורם. הם משלמים בהתאם למאפיינים שלהם.
למשל, ישנן חברות המציעות מסלול "ביטוח לפי קילומטר". הרעיון הוא שהחברה בוחנת כמה קילומטרים עושה בעל הרכב בשנה, וזה אחד המאפיינים על פי נקבע מחיר הפוליסה. כך משלמים מחיר ביחס שווה לאופי השימוש ברכב.
איך זה עובד ולמה זה משתלם לבעל הרכב ולחברה?
לפני שנסביר איך ביטוח מושפע מכמות הקילומטרז' שעושים ברכב, חשוב להדגיש שזה לא המאפיין היחידי שיכול להשפיע על עלות הפוליסה, ישנם מאפיינים אחרים שקשורים גם לסוג הרכב וגם להיסטוריה הנהיגה של הנהג אשר ישפיעו על המחיר הסופי. אחד המאפיינים החשובים הוא מספר הקילומטר שעושים.
המשמעות היא, שנהג שאיננו משתמש הרבה ברכב, לא ישלם מחיר דומה לזה שמשלם נהג שעושה בו שימוש יומיומי. מאחר וישנם נהגים שמשתמשים ברכב שלהם לעיתים נדירות, בין אם זה בגלל שהם לא צריכים ובין אם זה בגלל שהם מעדיפים להתנייד בתחבורה ציבורית או בצורות אחרות. למשל, אנשים מבוגרים או אנשים צעירים שמתגוררים אצל ההורים ואין להם צורך להשתמש כל הזמן ברכב שברשותם.
בעל הרכב מרוויח מכך אפשרות לשלם על הפוליסה סכום שווה ערך לאופי השימוש שהוא עושה ברכב. חברת הביטוח לא לוקחת פה סיכון מיותר, מאחר והיא מבטחת את הנהג על פי הצרכים שלו ולאופי השימוש שלו ברכב.
איך בוחרים ורוכשים פוליסה בצורה נכונה?
לפני שממהרים לרכוש פוליסה של ביטוח לרכב באופן כללי ובפרט במסלול ביטוח על פי קילומטר, יש להיכנס ל-Wobi, ולעשות השוואת מחירים בין החברות השונות. אפשר לקבל הצעות מחיר ובסופו של דבר להחליט איזו פוליסה מתאימה יותר, בין אם זה מבחינת עלויות ובין אם זה מבחינת תנאים.
האופציה של השוואת מחירים, יכולה להקל מאוד על התהליך ולהביא לחסכון עצום בעלויות. לכן משתלם לבצע את התהליך בצורה מסודרת לפני שרוכשים פוליסה מסוימת.
