כל יזם בתחילת דרכו, בטוח כי מצא את הרעיון והפתרון האולטימטיבי עבור לקוחותיו. לא אחת, מסתיים ניסוי זה ככישלון גדול וזאת לאחר בזבוז זמן וכסף רב. ע"פ נתונים של הלמ"ס, יותר מ-80 אחוזים מהמיזמים, נסגרים עוד לפני שהגיעו לסיום פיתוח המוצר!
אריק רייס, מחבר הספר "The Lean Startup" ובעל ניסיון בהקמת סטרטאפים, חולק בספרו, שתורגם לאחרונה לעברית, את תובנותיו אודות דרך הניהול ופיתוח המיזם בשיטה חדשה שתוכל לסייע לנו להימלט מהסטטיסטיקה.
אריק מספר בספרו, על התפיסה המחשבתית הכושלת, אשר הובילה אותם בהקמת הסטארט-אפ הראשון. בתחילה היו בטוחים כי הלקוחות ירצו לרכוש את המוצר אך ורק כאשר הוא מושלם ונקי מבעיות, אך נאלצים לגלות בסוף הדרך, כי הרחיקו לכת וטעו בניווט. בסוף הם נוכחו לדעת כי לא רק שהמוצר לא היה רחוק מלהיות מושלם, אלא אף היה מוצר שלא באמת מעניין את הלקוחות הפוטנציאלים, אך הדבר התגלה רק לאחר השקעה רבה במיזם.
הסופר מנסה להתוות דרך חדשה ומעניינת, שנוסתה בהצלחה על המיזמים הבאים של המחבר, כך שתוכל לסייע לנו להקים את המיזם המוצלח במהירות ויעילות ("פיתוח רזה"), אך גם עם צורך אמיתי בשוק.
האם הפתרון הנכון נמצא רק אצלנו?
אריק מתווה דרך חדשה וגמישה בספרו, שונה ממה שיזמים רגילים לחשוב בתחילת הדרך. בספר הוא מנחה כיצד יש לאמץ את שיטת הפיתוח, שתסייע להגיע ליעילות מוקדמת כבר בשלבים הראשונים, תוך ויתור ודחייה של יכולות רבות (שאולי גם לא ידרשו בעתיד) והכל בשילוב אימוץ עקרונות מפתח, כגון: גמישות, הקשבה ללקוחות, שיפור מתמיד ועוד.
כיצד נדע במה להשקיע את מאמצינו בפרויקט? כיצד נוכל לגלות מה באמת חשוב ללקוחות ובעל ערך עבורם? וכיצד נוכל להפיק מידע בצורה נכונה מהמשובים והסטטיסטיקה על המוצר?
שאלות אלו ורבות חשובות נוספות, מונחות כעת בשיטה מסודרת לאורך הספר בשפה העברית. הספר מחולק לשלושה חלקים: חזון, זינוק והאצה. בכל חלק מוסברים עיקרי השיטה והדרך בה יוכלו היזמים לבחון ולמדוד את המוצר למול צורכי הלקוחות והתפתחות המוצר, ובהתאם לתכנן את בניית המוצר הכי הנכון עבור הלקוחות (ולא כפי שחושב היזם).מלבד השיטה הרחבה והתובנות, אריק מסביר את שיטתו לאורך הספר תוך שילוב דוגמאות מפורטות התומכות בשיטה, כגון תחילת דרכה של חברת גרופון (כיום Groo) המיזם בו היה שותף ועוד.
הספר מכיל מידע יקר ערך, גם על יזמות וגם על תהליכים בעולם ההייטק, שלדעתי רבים יהיו שמחים לדעת וללמוד עליו טרם הכניסה לעולם היזמות והייטק. אריק מפרט היטב את העקרונות והרציונל העומד מאחוריהם והכל מתוך שילוב דוגמאות מפורטות מניסיונו האישי במיזמים וממקרים נוספים. בספר תרכשו מידע רב גם על תהליכי פיתוח תוכנה שלא תמיד מובנים ליזמים מתחילים.
בשיחות עם יזמים ומנהלים, שמעתי עד היום לא מעט המלצות קריאה על הספר. אך אם עד היום חשבתם לקרוא והתעצלתם בעקבות כך שהספר נמכר בשפה האנגלית, כעת גם התירוץ הזה הוסר (בעקבות עבודתם המסורה והמדויקת של ההוצאה לאור) וכמעט לא מורגש שמדובר בספר מתורגם.
אם חשוב לכם להצליח במיזם וללמוד מהניסיון והתובנות של אריק רייס, כעת נגמרו התירוצים ותוכלו לקרוא את כל זה במהירות ובקלות, בשפה הנוחה עבורכם בספר The Lean Startup בשפה העברית.
