שוק מועדוני הנוסעים בישראל מקבל שחקן חדש, והפעם החיבור הוא בין עולם הקניות, כרטיסי האשראי והתעופה. רמי לוי, ישראייר וישראכרט משיקות את SuperFly , מועדון שמבקש להפוך את ההוצאות היומיומיות של הצרכנים לצבירה שאפשר יהיה לממש בהמשך בטיסות ובחבילות נופש ומציע בתור הצטרפות כרטיס טיסה חינם וטרולי בטיסות.
במהלך החודש צפויה חברת התעופה לפתוח את הקו הרחוק הראשון שלה והוא לניו יורק, במקביל החברה משיקה בימים אלו בשיתוף פעולה עם רמי לוי את מועדון הנוסעים הראשון שלה שצפוי להתחרות במועדון הנוסעים של אל על. מה שמעניין ששתי החברות קיימות בישראכרט.
המהלך מעניין בעיקר משום שהוא מציב אלטרנטיבה למועדון הנוסע המתמיד של אל על, שהיה במשך שנים אחד ממועדוני התעופה המרכזיים עבור הישראלים. במקום שהצבירה תתבסס בעיקר על טיסות, המודל החדש מבקש להכניס לתמונה גם את הקניות שהצרכן עושה ממילא במהלך היום, בסופר, בחנויות ובאתרי קניות.
בשלב ההשקה מציעות החברות הטבות למצטרפים חדשים. 10,000 המצטרפים הראשונים יוכלו לקבל, בכפוף לתנאי המבצע, כרטיס טיסה לאחד מעשרות יעדים באירופה, ללא מיסי נמל ועם טרולי, כאשר לונדון אינה נכללת בהטבה. בנוסף, מצטרפים חדשים יקבלו נקודות בשווי של 100 דולר בכרטיס הקלאסי או 120 דולר בכרטיס הפרימיום, בהתאם למסלול ולתנאים.
במסגרת המועדון, כל רכישה בכרטיס האשראי מזכה בצבירה בדולרים, שאותם ניתן יהיה לממש בטיסות ובחבילות נופש של ישראייר. בכרטיס הבסיס הצבירה היא דולר אחד על כל 500 שקל ברכישות, בעוד שבכרטיס הפרימיום יחס הצבירה משתנה בהתאם לתנאי הכרטיס. ברכישות בישראייר קיימת צבירה מואצת של 30%.
החיבור לרשת רמי לוי שהוא הבעלים של ישראייר, הוא אחד המרכיבים המרכזיים במהלך. המשמעות מבחינת הצרכן היא שהקניות השוטפות בסופר יכולות להפוך לחלק ממועדון הנסיעות, ולא רק הטיסה עצמה. לקוחות קיימים של מועדון רמי לוי צפויים לעבור למועדון החדש באופן אוטומטי, בהתאם לתנאים שנקבעו.
אחת השאלות המרכזיות תהיה האם המודל הזה יצליח לגרום לצרכנים להעדיף אותו על פני מועדוני הנוסע הקיימים. היתרון האפשרי הוא שהצבירה אינה מוגבלת להוצאות הקשורות לחופשה: מי שמשתמש בכרטיס באופן שוטף יכול לצבור גם בזמן שהוא כלל לא מתכנן לטוס.
אבל מעבר למבצעי ההשקה, המבחן האמיתי של המועדון יהיה בשאלה כמה מהר הצרכן יוכל לצבור סכום משמעותי ומה יהיה הערך של הדולרים בעת המימוש. ככל שהצרכן מוציא יותר באמצעות הכרטיס, כך פוטנציאל הצבירה גדל – אך במקביל חשוב לבדוק את דמי הכרטיס, תנאי המימוש וההגבלות לפני שמחליטים אם המועדון משתלם.
המועדון מציע גם הטבות נוספות ברשת רמי לוי ובחברות נוספות בקבוצה, לצד אפשרות למימוש הצבירה בטיסות ובחבילות נופש. בהמשך צפויה גם אפשרות להשתמש בדולרים שנצברו להנחה על מגן ביטול טיסה.
המהלך מגיע בזמן שבו התחרות על הנוסע הישראלי הולכת ומתרחבת. ישראייר נערכת להרחבת הפעילות שלה, כולל תחילת טיסות ישירות לניו יורק, ובמקביל חברות התעופה ומועדוני האשראי מנסות לייצר סיבות נוספות לכך שהצרכן יישאר נאמן אליהן גם בין חופשה לחופשה.
SuperFly הוא למעשה ניסיון לחבר שלוש הוצאות שבדרך כלל מתנהלות בנפרד – קניות, אשראי וטיסות – למועדון אחד. אם הצרכן יאמץ את המודל, הוא עשוי לשנות את הדרך שבה ישראלים צוברים הטבות לחופשה הבאה, ולהפוך את התחרות מול מועדוני התעופה הקיימים למעניינת הרבה יותר.
