לאחר שהכריזה חברת התעופה ישראייר השבוע על השלמת רכישת המטוס ליעדים ארוכים ועל תאריך פתיחת מכירת הכרטיסים במקביל להשקת מועדון כרטיס האשראי, היום (שישי) מודיעה רשת רמי לוי על השקת כרטיס מועדון חדש שיישב בישראכרט ויתחרה מול המועדון של אל על פליי קארד שגם הוא בישראכרט.
6+במסגרת המהלך, רשת רמי לוי, ישראייר וישראכרט מודיעות רשמית על כניסתה של חברת התעופה כשותפה בחברת המועדון של הרשת ושל ישראכרט. ישראייר תרכוש 10% ממניות חברת המועדון המשותפת, ותיכנס כשותפה מלאה בהצעת הערך החדשה של מועדון הלקוחות. המועדון כולו ימותג תחת השם המסקרן SuperFly, ויציע הטבות בלעדיות וייעודיות לטיסות בחברת ישראייר וחופשות בעשרות יעדים בעולם וגם באילת.
אז מה בעצם יקבלו הלקוחות בארנק? כרטיס המועדון החדש SuperFly יציע מסלולי צבירת דולרים לשימוש בחופשות וטיסות בחברת ישראייר בכל רכישה בכרטיס ובכל מקום, החל מהשקל הראשון. הצבירה תחושב לפי דולר אחד לכל 500 שקלים של מחזור עסקאות בכרטיס הרגיל, ובכרטיסי הפרימיום הלקוחות ייהנו מיחס משופר של דולר אחד לכל 333 שקלים.
6+בנוסף לצבירה הרגילה, חברי המועדון יהיו זכאים לתוספת צבירה מואצת של 30% בעת רכישה ישירה בישראייר, ל-50% הנחה ברכישת מוצר הגנה מפני ביטולי טיסה, וכן ייהנו ממושבים שמורים בטיסות החברה.
כל אלו נועדו כדי להבטיח ללקוחות קלות מימוש של הציון הדולרי לאורך כל השנה. לפי הערכות המועדון, מסלול ההמרה הישיר לדולרים יכפיל פי שלושה את הערך ללקוחות וימצב את כרטיס המועדון החדש כמשתלם במיוחד בהטבות תיירות מבחינת ערך הצבירה.
6+במקביל להטבות הטיסה והחופשות, המועדון ימשיך להעניק את ההטבות המוכרות שלו גם ברשת רמי לוי ובאתרי המכירות של הקבוצה. הסכם השותפות שנחתם בין הצדדים לתפעול המועדון וכרטיסי האשראי הממותגים שיונפקו במסגרתו נקבע לתקופה של 8 שנים, והוא ייכנס לתוקף בכפוף לקבלת אישורי אורגנים ואישורים רגולטוריים כמקובל.
המהלך הנוכחי מסמן עליית מדרגה משמעותית במאבק על כיסו של הצרכן הישראלי, תוך חיבור ישיר וייחודי בין עולמות הקמעונאות, הפיננסים והתעופה. עד כה, כרטיס פליי קארד של אל על נחשב לאחד מכרטיסי המועדון החזקים והדומיננטיים בשוק המקומי, בעיקר בזכות מנגנון צבירת הנקודות שמשך אליו נוסעים מתמידים. כעת, השותפות החדשה בין רמי לוי, ישראייר וישראכרט מבקשת לערער על הבלעדיות הזו ולייצר תחרות חזקה ואטרקטיבית.
6+אחת הנקודות המעניינות ביותר ברמה הצרכנית והעסקית היא ששני הכרטיסים המתחרים הגדולים יופעלו וינוהלו תחת אותה קורת גג – חברת ישראכרט. עבור חברת כרטיסי האשראי מדובר בצעד אסטרטגי שנועד להגדיל את נתח השוק שלה ולגוון את קהלי היעד, אך הוא מייצר במקביל תחרות פנימית מעניינת בשוק כרטיסי התעופה המקומיים.
בעוד שפליי קארד פונה באופן מסורתי לקהל הטס לחו"ל בתדירות גבוהה ומציע צבירת מיילים לטיסות סדירות, הכרטיס החדש SuperFly משלב בין חוויית קניות המזון והצריכה היומיומית לבין עולמות הנופש, הלואו-קוסט ותיירות הפנאי.
6+כניסתו של השחקן החדש לשוק צפויה להשפיע על הצרכנים בכמה מישורים. מעבר לגיוון הברור באפשרויות הצבירה, המאפשר ללקוחות לתרגם את רכישות הסופרמרקט והדלק השוטפות לחופשות משפחתיות, התחרות הישירה באותו הבית עשויה לאלץ את המועדונים השונים לשפר את תנאי ההמרה והטבות הערך לטובת המחזיקים בכרטיסים.
השקת הכרטיס מגיעה בעיתוי קריטי שבו שוק התעופה הישראלי חווה תמורות רבות ושינויים תכופים.
6+השלמת רכישת המטוס של ישראייר לטווחים ארוכים פותחת בפניה שווקים ויעדים חדשים ברחבי העולם, והחיבור למועדון אשראי רחב ופופולרי הוא שלב נחוץ כדי לבנות בסיס נוסעים יציב ולשמר לקוחות לאורך זמן.
בשבועות הקרובים, עם פתיחת מכירת הכרטיסים הרשמית וחשיפת התנאים המלאים בשטח, הצרכנים יוכלו לבחון מקרוב איזה מועדון יעניק להם את התמורה הגבוהה ביותר לכסף שלהם.
