נגיף הקורונה שפרץ לחיינו לפני כשנתיים יוקר המחייה הוא בעיה כללית בישראל גרם לתמורות רבות בזירת העסקים הקטנים והבינוניים על פי הערכות, נסגרו בישראל השנה כבר כ-65 אלף עסקים ועד סוף השנה יגיע המספר הזה ל-80 עד 87.5 אלף חנויות ובתי עסק. מדובר בשיא היסטורי: לשם השוואה, בכל אחת מעשר השנים האחרונות נסגרו בין 37 אלף ל-45 אלף עסקים בלבד
אחת הנפגעות העיקריות היא העסקים הקטנים לבנוניים היא זו שמתקשה לעמוד בהתייקרות שכר הדירה, והוצאות גבוהות בעסק ובתשלום לספקים ולמחיה היום יומית, התקופה כיום רק הגדילה את הקשיים של עסקים קטנים בישראל – רבים מהם לא צלחו את התקופה, גם ארז כלב, יועץ אסטרטגי בצפון, מגדיר את זה כהישרדות עסקית ומהנתונים שבדק 88.7% מהעסקים שנולדו בשנת 2019 שרדו גם את שנת פעילותם השנייה (שנת 2020). כ-27.2% מהעסקים שנולדו בשנת 2005 שרדו גם את שנת פעילותם השש-עשרה (שנת 2020).
נתון מדאיג מאוד כאשר שמראה על הקושי הגדול שקיים היום במדינה מי שגורם להעלאת מחירים במדינת ישראל אלה רשויות המדינה עצמן, אם בפעולות שהן עושות או במחדלים. את הביקורת על העלאת מחירים יש להפנות אל רשויות המדינה.
נכונה הטענה כי להתייקרות המוצרים יש סיבות אובייקטיביות. ישנה העלאה של מחירי חומרי הגלם ומוצרי הביניים ברחבי העולם, בשל מחסור אמת שנוצר בתקופת הקורונה.
ארז כלב הבין שחייב כך שהוא לא יכול לעבוד יותר כאשר בין אוקטובר 2020 לספטמבר 2021 עלו מחירי מוצרי הדלק ב-107%, מוצרי המזון ב-23%, הסוכר ב-43% והחיטה ב-33%. מעבר לכך, כולנו מודעים לעובדה שמחירי התובלה הימית עלו דרמטית.
ולכן ארז כלב החליט שבמקום לסגור את העסק החליט להמציא את עצמו מחדש, כבר תקופה ארוכה אם ניסיון של עשרות שנים בליווי של עסקים, יחד עם כל הקשיים של יוקר המחיה ומשבר הקורונה שעדין נמצא איתנו ארז סגר את המשרדים ועבר לעבוד במשרד ביתי ועבד על הפרויקט שנתן מענה לעסקים והצליח לגרום להם לשרוד את התקופה הזו ולהמשיך לתפעל את העסק שלהם ובמקרים רבים גם להרוויח קצת או לפחות לצמצם הוצאות.
היזמים שקבלו כלי לניהול נכון ושיווק העסק שלהם בהתחלה נוחה יותר בעלויות נוחות יותר. היא מה שהעסקים צריכים כדי לקבל את הדחיפה הראשונה כדי להצליח.
זה נכון שיש את כל הידע הזה גם ביוטיוב ותכניות ליווי יש בשפע. אבל כאשר הכל מרוכז במקום אחד של היזם או בעל העסק ויותר מכך, יש לו את התמיכה הרצופה של ארז כלב מאחורי הקלעים, הוא יכול רק להרוויח. מדובר בפתרון משמעותי לעסקים קטנים במקום שהוא ישלם אלפי שקלים לפגישות, הוא יכול לשאול ולקבל.תשובה בכל שלב, ארז נמצא ונוכח.
איך מתבצע הסיוע לבעלי העסקים בתקופה הזו?
הצעדים שננקטו להתמודדות עם וירוס הקורונה ויוקר המחיה יצרו לעסקים הקטנים והבינונים קושי רב לפעול ולמכור. פרסום זה מציג תמונה על מצב העסקים הקטנים והבינוניים בישראל ועל התמודדותם עם המשבר. הפתרון פותח בסקירה על מכלול הפעולות שבצעתי לעסקים קטנים ובינוניים במטרה לשפר את הסביבה העסקית ולסייע לעסקים.
שנת 2020 התאפיינה בהאטה בפעילות העסקית במשק, ובפעילות העסקים הקטנים והבינוניים בפרט. ההגבלות עקב התפשטות נגיף הקורונה פגעו באופן לא סימטרי בסקטורים העסקיים במשק – פגיעה משמעותית בענפי הקמעונאות, המסעדות, התיירות והשירותים האישיים מחד. מאידך, ענפי התעשייה והשירותים העסקיים כמעט לא נפגעו, ואף חל גידול בענף ההיי-טק במהלך השנה. ההתמודדות עם נגיף הקורונה מחייבת מעורבות ממשלתית כדי לאפשר לעסקים הקטנים והבינוניים לשרוד את המשבר.
במסגרת זו, נקט ארז צעדים שונים כדי לסייע לעסקים אלה, מתמודדים עם המון קשיים כאשר הם מתחילים משהו ברגע שיש להם מישהו שמלווה אותם ובניגוד לתכניות ליווי שעולות עשרות אלפי שקלים, המקום שיצר ארז כלב נותן ליזמים והעסקים הקטנים והבינוניים את הדרך להצלחה.
הלקוחות לא רק יחסכו כסף, הם גם יגיעו לחשיפה גדולה שתביא עימה לקוחות חדשים וכסף שייכנס. הם מקבלים את השילוב המנצח שבו הם חוסכים עשרות אלפי שקלים על תכניות ליווי ולומדים איך לפרסם, להביא לקוחות ולהשתלט על הרשתות שדרכן יוכלו לקנות את המוצרים שלהם.
איזה כלי חשוב לבעלי העסקים?
"לאורך השנים ויש לי ניסיון של תריסר שנים, בעלי עסקים רוצים להקים פודקאסט, אז הם צריכים לקנות קורס אינטרנטי באלפי שקלים, לשכור אולפן, לחפש ציוד והם נתקעים בשלב הרעיון בכלל. אני מכיר כלים מתקדמים שנמצאים ברשת שניתן להשתמש בהם ובמה שיש בבית, אני אלמד איך מדי חודש ואז בתוך שלושה חודשים תהיה לו חשיפה אדירה וכלים שימושיים.
היום הכלי מספר אחד של עסקים הוא יצירת רשימת תפוצה, ביג דאטה, זה הנכס הכי חשוב בכל עסק. אבל בעל העסק כל כך מבולבל ואומרים לו להכניס קודם כסף, או להשקיע קודם בפרסום או מיתוג העסק והוא הולך לאיבוד".
בישראל ישנן כ-2.2 מיליון משפחות וחלקם עסקים קטנים ובינוניים, משפחה ממוצעת מונה 3.75 נפש למשק בית עם הכנסה של כ- 22,000 שקלים בחודש. במבט ראשון הסכום הזה עלול להיראות מספק, אבל כשפורטים אותו לא רק לצרכי הקיום הבסיסיים אלה גם להוצאות בעסק, מגלים שגם המשפחה הממוצעת תתקשה לשרוד את חופשת הקיץ הקרבה ולהעניק בה מסגרות הולמות של פעילות מהנה לילדיה, נוכח גל ההתייקרויות. שימו לב לנתון הבא: הוצאות ישירות על חופשת הקיץ מכלות כ-10% מההכנסה השנתית למשפחה ממוצעת בישראל.
